九零之互换人生 第55节
??陈娇娇一时半会儿想不到，她想到那么会赚钱的陆林希，忍不住羡慕起来，“要是陆林希，她肯定能想出来的。” ??王小娟一听她提起陆林希的名字，立刻就火了，“你提她干嘛。” ??陈娇娇昨天得到陆林希的安慰，这会儿也忍不住替陆林希说好话，“我就是觉得她这人挺好的。大人之间不愉快是大人的事，跟我们没关系。” ??王小娟停下脚步，直勾勾盯着她，陈娇娇被她看得头皮发麻，冷汗都出来了，她躲开王小娟眼神，结结巴巴问，“你……你干嘛这样看着我？” ??“我们才是好朋友，你为什么一直替她说话？”王小娟觉得自己遭到了背叛。别人也就罢了，陈娇娇可是她最好的朋友，却替陆林希说话，这是人干的事？ ??陈娇娇咬着唇，“我就是觉得她为人还行。大家夸她是有道理的，她确实给厂里赚到钱了。人家确实有本事。” ??在面对王小娟渐渐冷去的眼神，陈娇娇的说话声音越来越小，直到再也听不到。 ??王小娟甩开她的手，“如果你想当我的好朋友，你就不能跟她们玩。陆林希爸爸告密，害我爸死了。陆林希是个撒谎精，明明拿我们家衣服赚到钱了，她却撒谎骗我说没赚到。还有唐奕暖也不是好东西。你以后必须跟她们划清界限！” ??陈娇娇心里不愿意，但是她不想失去这唯一的好朋友，只能点头，“我知道了。我不理她们就是了。” ??王小娟终于满意，“这就对了。我们才是好朋友。我们不比她们差。我肯定能想到赚钱方法把她们比下去。你等着瞧！” ??陈娇娇笑着附和，“嗯，我相信你，你肯定能想到的。” ??虽然嘴上这么说，但她心里却觉得王小娟做生意不如陆林希。 ??另一边，陆林希和唐奕暖一口气跑到小卖部。 ??陆林希扎下书包就往外冲，陆观华紧急把人叫住，“你不吃饭，哪儿去？” ??“我去找石叔。”陆林希急得不成，迫切想要知道结果。 ??陆观华示意她别去，“他在厂里汇报工作，还没下班呢，你们着得哪门子急。” ??陆林希和唐奕暖对视一眼，好吧，今天是工作日，她们倒是忘了这事。 ??唐奕暖冲她摆了摆手，“我先回去吃饭了，等会儿一块上学。” ??陆林希点头，目送她离开。 ??吃完中饭，两人去学校。 ??下午放学，陆林希从爸爸口中得知石叔还没下班，她还不饿，拿了篮球出来玩。很快这边聚拢一堆小孩。陆林希叫了几个小孩陪她一块打。 ??玩了半个小时，她后背全是汗，她才结束运动，回屋吃饭。 ??她在堂屋吃饭的时候，石标峰下班回家，经过小卖部门口，叫住他，“我家小希一直在等你呢。你先进来告诉她，省得她着急。” ??石标峰指了指巷子，“我先回家一趟把钱拿来给她分了。” ??陆观华笑眯眯应了声‘好’。 ??堂屋里，陆林希吃得津津有味。今天她爸烧了她最爱吃的清蒸鲈鱼，这鱼特别鲜，蒸的恰到火候，鱼肉细嫩爽滑，还淋了点鸡汤，汤汁中还带了米酒的甜，再加鼓油的香，各种鲜味组合在一起，完美刺激味蕾，每一口都是无上的享受。 ??陆观华走过来坐下，“怎么样？好吃吗？” ??陆林希忙不迭点头，“可香了。”她有点好奇，“这鱼哪来的？” ??陆观华笑道，“服装厂后面不是有个鱼塘嘛，厂里效益不好，他们开春往里撒了些鱼苗，一年下去，鱼长大不少，周厂长说喜欢吃鱼到那边买。我就买了两条鲈鱼，你这马上也快考试了，可得好好补补脑子。” ??陆林希呵呵笑，“爸？你该不会让我考第一吧？” ??虽然她上辈子的确考上大学了，但她是勤奋型选手，不是天才型。上辈子小学就没考过第一，成绩最好也就考了第四。考前三名能拿三好学生奖状，她上辈子一次都没拿过。 ??陆观华笑着承认了，“谁不希望自己女儿成绩好啊。” ??陆观华不想给女儿太大压力，“你尽力就行。”他指了指外面，“刚刚你石叔经过门口，我跟他说了，他说回家拿钱，马上就过来跟你们结账。” ??陆林希一听，吃饭的动作立刻加快。也不慢慢品尝鱼的滋味了，就像牛嚼牡丹似的，直接放进嘴里。 ??好在鲈鱼没有那么多鱼刺，要不然就冲她这速度，非得卡住喉咙不可。 ??不到三分钟，陆林希就吃完碗饭，快速收拾好桌子，把碗筷端到井边清洗。 ??她洗好碗，唐奕暖跑过来，“小希？石叔下班了吗？” ??陆林希把碗放到灶房橱柜里，一边擦手一边笑道，“下班啦，他马上就过来！” ??唐奕暖松了一口气。 ??两人等了片刻，石标峰终于出现在陆家门口。 ??第49章 ??石标峰手里拿着本子，胳膊下面夹着个包包。这一看就是服装厂之前的杰作，一款老旧，没什么技术含量的老式帆布包，唯一区别的是，袋口处被他特地加了拉链。可以避免钱不小心漏掉。 ??堂屋里，三人坐在四方桌前，石标峰将包包搁到桌上，摊开本子，一五一十念给两人听，“两万顶帽子，不是只卖给一家。我找了十几家。每家都买了一些。有的很便宜，有的稍微贵点。上面都清清楚楚写了价格，你们自己看吧。” ??唐奕暖将板凳挪到陆林希身边，跟她一块看。 ??这上面记得密密麻麻，就是价格有点出人意料。 ??“这是？”唐奕暖仔细辨认好一会儿，还是不敢相信，抬头看向石标峰，“一块八？” ??一块五的成本，居然只卖到一块八？这也太便宜了吧？ ??石标峰点头，“对。这家一次批发了两千顶帽子，所以给了她最低价一块八。” ??两千顶就算大主顾了吗？唐奕暖腹诽，郑同康一次定了两万顶帽子，单价三块钱，都没有还价呢。 ??她继续看下去，下面的数目虽然比一块八多，但是也没多多少。大部分都是一块九，一块九毛五，两块，最贵也才两块一。 ??唐奕暖眉头皱得越来越紧，陆林希拿出一个本子，把数目誊抄下来，重新算一遍，然后得出总数。 ??两万顶帽子总共卖了37856元。 ??陆林希翻看到下一页，是空的，她抬起头，“石叔，没有送礼什么的？” ??她记得她爸以前跟她提过：现在厂里那些单子都是厂里给采购商回购或送礼才保住的。 ??“没有，如果咱们送礼，根本就赚不到什么。这些全是我跑北边的批发市场卖掉的。”石标峰大概是有感而发，“跑了上百家，我才知道为什么厂里领导说现在生意那么难做呢。他们把价格压得死死的。各种挑剔。这帽子还是我说尽好话，他们才答应要的。” ??不管怎么说石标峰的确卖完了，陆林希笑容多了些，忍不住称赞起来，“这回辛苦石叔了。北方经济开发比南方要晚一点。那边收入肯定要低一些。价格压低很正常。以后等他们发展起来，肯定就舍得花钱了。” ??石标峰点头，“但愿吧。我头一回觉得推销也挺不容易。” ??之前厂里几个推销员坐他的车，他还抱怨这些人没本事接不到单。可自己经历过一次，他才明白被人挑刺是什么滋味。被挑刺还算好的，挑货的才是买家，不挑刺连购买欲望都没有。 ??陆林希也做过生意，对此深以为然，“可不是难嘛。” ??这帽子的成本是30000，之前请人工花了364，还剩下7436，石标峰拿走一半3718。 ??这笔钱可比他当司机赚得还多，也不枉费他跑了一百多家，对人赔尽笑脸，他蘸了点唾沫，把钱数了一遍，确定无误后，将钱放回包里，夹到腋下，像来时那样走出去，“以后再有这生意别忘了叔。一回生，二回熟，下回叔就有经验了。” ??陆林希点头，站起来送他出去。 ??唐奕暖也跟在她身边，目送他离去。 ??等人一走，回到堂屋，唐奕暖再也控制不住自己的脾气，“小希，咱们是不是被坑了？” ??陆林希挑眉，“证据呢？” ??一句话把唐奕暖堵死，她当然没证据，可她就是不甘心，“北方就算没有南方富，也不代表那边就没钱啊。首都可就在北方呢。” ??陆林希抓了抓头发，摇了摇头，“他去的又不是首都。而且他是第一次，没谈过生意，兴许没经验，所以不敢要价。” ??唐奕暖原本还以为能大赚一笔，可现在愿望落空，心里的失望可想而知。 ??30000块钱成本，订金是9000块钱，陆林希付了8000，唐奕暖付了1000，她这次能分到413块钱。比上回还多一些，但她心里不舒服。总觉得自己被坑了。 ??“哟，你俩干啥呢。分了钱还不高兴？”陆观华走进堂屋，就看到这对小姐妹大眼瞪小眼，书桌上摆着那么多钱，两人却无动于衷，这是生气了？ ??唐奕暖憋着气，把情况说了一遍，末了向陆叔找认同，“陆叔，你觉得我猜的对不对？” ??陆观华见她这么激动，又看了眼正在发呆的女儿，“你们俩没去批发行兜售过东西，不知道做这行有多难。前两回卖出高价，你们就以为这世上都是有钱人。这不是扯嘛。如果生意真那么好做，为什么咱们服装厂那些销售员去打通市场，迟迟没人来厂里定货呢。他们那嘴巴多能说啊，都能把死的吹成活。可就是推销不出去。” ??陆观华又想起周厂长，“还有周厂长为什么把小希当救命稻草，非让她帮忙画设计图呢？这服装厂的净利润低得很。你上次设计的衣服30%的毛利润就算这几年最高水平了。平时厂里的那些衣服净利润只有5%。他能给你卖到一块八，这都是他磨破嘴皮子得来的结果，你们还不知足。还在这儿怀疑？有你们这么干事的嘛。我看你们下回也别找人家合作了，不信任人家，你还找人家干啥。” ??唐奕暖被他训得说不出话来，脸色涨得通红。她从桌子底下碰了碰小希的胳膊。 ??陆林希缓过神来，冲陆观华点点头，“爸说得对！是我们狭隘了。” ??“你石叔有些事情确实糊涂。但是我以人格保证他绝对不会做坑蒙拐骗的事。”陆观华怕两个孩子不信，以为他在故意偏帮石标峰，于是跟她俩说起以前他和石标峰一块出车的事。 ??那时候他们在南方出差，石标峰意外捡到一个钱包，里面有一万多块钱。他愣是在原地等了两三个小时，失主赶来，他一分不少把钱还给人家。 ??陆观华绝对相信石标峰的人品，正了正神色，“他再穷也干不出眛钱的事。你们俩不了解他，怀疑他，我也能理解，但如果你们以后都以这个态度对他，那你们还是别合作了。省得关系都被你们搞僵了。” ??陆林希见爸爸生气，忙道，“爸，你说得也太严重了。我们真没那么想。” ??“我们就是合理怀疑。”唐奕暖为了让他信服，还拿郑同康举例，“他要了两万顶，三块钱，一毛钱都没少。南方就算再富，也不能富那么多吧？” ??陆林希摸摸下巴，“南方服装厂更多，那边的价格只会比北方低。可为什么他会花三块钱买呢？” ??唐奕暖没听明白，“他不是说他朋友有超市吗？” ??陆林希摆摆手，“我一开始也是这么认为的。但是经爸爸刚才这一提醒，我才反应过来。不是石叔卖便宜了，而是我当初把价格要贵了。” ??她上辈子的几个品牌，服装售价至少是衣服成本的七倍。当然这七倍里包括工人工资、营销费、方告费和设计费。 ??她这次帽子只要了一倍，就是刨除设计费、广告费甚至营销费，给的最低价，可现在看来，她还是要高了。 ??现在的服装厂已经内卷到如此地步吗？净利润居然只有5%。这也太吓了吧？怪不得上次她设计的衣服有人定货，周厂长和陈会计激动成那样，30%的净利润是5%的六倍。他们能不高兴吗？ ??唐奕暖瞪大眼睛，“啊？他为什么这么做？” ??陆林希叹了口气，“还能为什么。” ??郑同康这是故意给她送一笔钱，想让她帮忙照顾石刚。他知道直接给她钱，她肯定会拒绝，但是借着买帽子给她，又是她自己定的价，他清清白白。她一时半会儿也发现不了。等她发现价格不对，他早就走了。真是好细腻的心思。难怪人家是大老板呢。这种手段，别说这辈子，她上辈子都没用过。 ??陆观华原本不爱掺和人家的家事，可看这倒霉孩子，多收了人家两万块钱，他要是不帮忙，咋好意思混下去？ ??陆林希也是万分羞愧。 ??唐奕暖直愣愣地问他，“陆叔，你之前知道价格不合理，你为什么不告诉小希呀？” ??陆观华愣了一瞬，尴尬不已，“我哪知道她定的价不合理啊。” ??他直到现在都不理解：为什么小希之前设计的那个手工勾花帽子能卖到18块钱呢。他以为这种毛绒帽子也是同样情况。谁成想不是女儿能耐，而是人家故意给她送钱呢。 ??陆林希抿了抿嘴，压下心头的焦虑，把属于唐奕暖的那份分给她。又数了一部分钱给陆观华，“爸，这些是帽子厂和玩具厂的尾款。你帮我把它们结清了。” ??“好。” ??陆观华瞅了眼天色，从高几上拿了那半瓶茅台，冲女儿道，“我去找你石叔，你们俩看着店铺。”